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罗韶颖:省力出奇迹

2022-06-22 05:50:47问渠人物

出品 | 凤凰网问渠人物编辑 | 陈文莉 王婷婷

“前段时间外食比较多,其中两家水准优良的餐厅,上一次去是大约一年前了。那时,两家餐厅永远人头涌涌,但这次去,尽管菜品和服务跟以前相比有进无退,但生意明显冷清了大半。”

 

罗韶颖描述着她看到的市场,也思考着她身处的市场——

 

作为迪马股份董事长,同时也是亲身参与前线管理的CEO,罗韶颖很清楚,过去一年,很多行业都在经历着转折与痛变。房地产行业更是如此,在疫情和政策的叠加影响下,在极度繁荣中迅速冷冻。

 

罗韶颖坦言,这一刻,时代走到了若干大趋势交集的拐点,而地产人正在亲历这一波拐点的到来。

 

拐点中、拐点后,路,仍然只有向前。

 

关键在于,企业和人要如何向前?罗韶颖给出的答案是,省力出奇迹。

 

如今的迪马股份,不仅有传统的工业、地产两大主业,还依托“迪马产发”在艰苦的大环境中探索新路径、“死磕”新空间。

 

对她来说,“前路,是一场‘hard模式’的比赛,我们恐怕必须要开发出省力模式,才能好好应对下一段赛程。”

01 

地产经历着他的中年危机

都说时代的一粒灰,落在每个人头上就是一座山。问题是,如果回看历史会发现,多数时候都是尘土飞扬,而人的一生中,大概率会撞到这粒灰尘或者那粒。

 

“你不去见山,山也会来找你。”在罗韶颖看来,现在的地产业就像一个人,撞到了他的那粒灰尘,经历着他的中年危机。

 

这一刻,时代走到了若干大趋势交集的拐点,而地产人正在亲历这一波拐点的到来。拐点中,拐点后,路仍然只有向前。

 

只不过,前路是一场“hard模式”的比赛∶

 

当你第一个跑完1000米,开始喊“耶!”,但紧跟着就被提示说,前面还有41.195公里。你以为你在跑马拉松,跑着跑着也许就有人递一辆自行车给你。你想这大概是要比铁人三项了,但等到了水里后,却并不是让你游泳,而是交给你一把船桨。

 

这场比赛的难,不仅仅在于要求常规的更高更快更强,更在于它非常规的“没谱”。

 

“企业恐怕必须要开发出省力模式,才能好好应对下一段赛程。大力出奇迹,可我相信省力能够出更大的奇迹。”

02 没有药,只能扛!企业要聪明地扛

省力意味着看见趋势,然后顺势而为;也意味着以新法做旧事,更集约,更经济,更eco,更高的投入产出比。

 

这正是罗韶颖对当下房地产的理解。她对东原集团(迪马股份的地产板块)的要求是:

 

一破除幻想,直面下行惨淡形势;二重新思考,确认东原集团的核心竞争力。

 

所谓幻想,是穿行于房地产行业的下行周期中,慢药治急病?没有药,只能扛!

 

“企业要聪明地扛、智慧地扛、坚定地扛,扛过去就是胜利,要从貌似没有路的地方开出路来。”

 

在罗韶颖看来,东原穿越周期需要“三个发力点”:用好东原优势基因,设计分化路径,以及用户思维极致落地。

 

“用户思维、创造力、与人为善”是东原的优势基因,而其中“用户思维”将会是决战未来的关键,它不同于“顾客买卖关系”,而是指要为人的需求和痛点提供解决方案。

 

罗韶颖对东原的“用户思维”,从三个维度进行了详细分解:

 

以用户为核心重建投资体系:将东原投资逻辑、用户价值逻辑、产品设计逻辑进行三位一体整合,遵循土著思维得到“东原版”投资地图;

 

上新为用户:对基本款、同质化产品进行重新思考,持续寻找新价值,寻找差异化产品。

 

树品牌为用户:以三观和用户为出发点,溯源用户价值,用“东原牌”基础款功底与“上新”能力实现用户价值,最终由表及里,从感观到三观来表达用户价值。

 

认清形势,然后将优势基因最大化,这就是东原在这场“hard模式”拉力赛中的省力做法。


03 

「再向虎山行」要靠心

在罗韶颖看来,探索新路是一个充满不确定性的过程。

 

探路要靠大脑,像大脑需要理性的设计、资源的筹备、各种方法论的武装,而「再向虎山行」则要靠心,每一个人的心态、意识、勇气,靠所有人合在一起的一颗心。

 

可以发现,罗韶颖对迪马旗下不少板块的要求都很聚焦“人”这个字。

 

她要求东原仁知(东原旗下物业平台)制定三个发展关键词:团结、激发、培养;

 

对于迪马工业,她主张靠所有人合在一起的一颗心和勇气去拼。

 

迪马产发作为业务开拓的新板块,已在2021年形成迪马创智、迪马常青社、迪马数科三大业务板块。她希望正因为环境更残酷,内部更要有温度。

 

“这个过程中,我们需要照顾好自己,照顾好我们爱的人,信任并乐于与之为伍的人。活在当下,与他们一起努力并快乐着,让自己在探索中成长。这就是你自己的省力模式。”

 

而所谓“团结”,便是善于团结上下左右,大家能够方向有共识,步调有协同;“激发”是要发掘放大人的主观能动性,又要把指定动作做扎实,又要创造新价值,出增量;“培养”则不同于“培训”,是要通过顶层设计,建立一套能够支持市场化竞争力的团队养成机制。

 

“你不是一个人在战斗,新旧转换的此刻,我们正在一起向前跑,为彼此,与彼此。”

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“ 时间是一张砂纸,  每个人都在不同的时光与经历中,  狠狠被这张纸打磨。  过程可能酸爽,但如果是璞石,  就一定能磨出美玉。  2022眼中有光、心中有火、脚下有路,  期待对话勇往直前“偏向虎山行”的你。

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