首页 > 推荐

知乎电商 | 手把手教你轻松写出爆款回答!

2022-06-15 17:07:36微思敦

越来越多的用户购买商品前,会在知乎上寻求帮助,知乎对于消费决策的影响越来越大,用户们也从被动接受广告变成了转化意向更高的主动接受!

针对内容营销,电商行业不再是生硬怼脸的口号广告,而是真正做到内容为用户决策,成为用户友好型广告,才能够成为一篇爆款内容,但是想要做好一篇爆款甚至是爆款矩阵也会遇到不少的问题。 微思敦作为知乎双皇冠代理,能够给每个客户带来更多的营销思路和方案,欢迎添加小敦客服微信~我们将在第一时间与您取得联系!

我们通过对于过往服务过的电商标杆客户以及案例,梳理出了一系列内容营销的干货方向,方便进行内容自查和优化,建议先点赞收藏后阅读哦~

内容规划

干货测评类:

本类型内容主要针对后端转化和ROI提升,内容的出发点将会以严谨分享和干货测评为主,以专业视角对于产品定位/产品成分(成分党)/产品参数进行详细解读,以专业性背书来获取用户信任,从而提升内容可信度,拉高转化几率。

例如,从自身专业人设出发的内容可以如下:

素人体验类:

本类型内容主要针对覆盖广度和传播性,当作爆款内容进行孵化,内容整体会以故事向为主,通过抛出类似痛点,再以故事形式承接,最终以使用结果和使用体验结尾,从而吸引用户阅读兴趣并承接转化需求。

例如,从素人社交恋爱出发的内容可以如下:

官方背书类:

本类型内容在投放过程中占比较小,主要是针对低认知度产品和行业,通过官方或品牌下场的形式进行内容推广,核心观念在于教育用户,培养用户形成对于产品的认知和需求匹配,一般用于投放前期铺垫。

例如,以明星IP带货的内容可以如下:

内容产出

学会“甲亢式”内容:

较为激烈化的内容形式,通过情绪化的前置用语+多情感表达,来达到抓人眼球,提高用户阅读兴趣的作用,一般用于插件前置化以转化为诉求的内容部分。

与循循善诱的内容不同,此类内容在开头通过最简短的话语快速对人群进行有效甄别,提高了人群的转化率,同时适用于更加广泛的话题标签和问题,通过“宽流量入口,窄转化出口”的形式,对内容覆盖人群进行进一步提炼以提升转化效果。

如何写出抓人眼球的内容开头

让内容与用户共情:

与其他行业不同,电商行业更需要对于内容质量有所把控!特别是对于用户本身是需要做消费决策的目的,内容在针对产品特点和优势进行推广的同时,适当对产品缺点进行点评和指正。

把握尺度,可以从分量/价格/使用门槛出发,不可延伸至产品品质。同时内容产出的同时需要思考产品覆盖下最广泛的一类用户痛点是什么,并转化为内容,通过内容的形式让用户产生共鸣,从而进行转化。

内容明确基调与核心:

针对成分党而言,有效的科学依据和数据分析相比生动的故事更加吸引他们!在进行内容产出时一定需要注意内容的出发点和内容基调,针对特定人群进行投其所好的内容产出,在保证各个类型用户都能覆盖的同时,也能通过内容AB测试来判断内容后续的产出方向和基调。

插件使用

活用插件功能:

内容的优化过程,插件本身还具备更大的价值。插件本身的数据会被系统追踪到,所以,依托这一特性,插件实际上是可以被当作“眼”植入到内容中,侧面进行内容问题诊断以辅助内容优化。

例如对于效果不佳但实际问题不显著的内容,可以合理使用插件对内容进行分割,再根据后台插件数据的监测反馈,判断用户普遍的阅读程度,从而有针对性的进行内容优化。

注重插件多风格使用:

插件除了是重要的监测工具外,同时承接着转化的功能,除了常规性的硬广描述,同步可以多多尝试口语化、俏皮化的引导语,能给予用户足够的亲近感,从而影响用户的转化决策。 以上就是对于电商行业部分标杆客户所存在问题的分析和优化措施,如果您业务有推广需求,或者对知乎内容营销、投放操作、内容产出和优化,数据平台有疑问,欢迎添加小敦客服微信进行咨询!

↓欢迎添加小敦客服↓

↓咨询知乎内容营销服务↓

生态营销:微博 | 知乎 | 小红书 | B站 | 腾讯

行业聚焦:3C电器 | 新快消 | 游戏 | 网服电商 | 母婴 | 美妆 | 宠物 | 生鲜电商

  

客户案例:花西子 | 海马爸比 | 红布林 | 石头科技 | 隅田川 | 王饱饱 | 叮咚买菜 | 经典营销案例合集

营销观察:冬奥营销 | 双十一 | 鱿鱼游戏 | KOL翻车 | 618 | B站跨年晚会 | B站企业号 | 小红书号店一体 | 虚拟偶像 | 薇娅被罚 | B站百大UP主 | 2021营销研究洞察

营销方法论:2021十大热文 | 内容营销 | 热点营销 | 节日营销 | 视频创意 | 精细化运营 | 私域营销 | 品效合一

企业荣誉:腾讯合作共进奖 | 微博最佳合作奖 | 知乎皇冠合作伙伴 | 小红书突出贡献奖 | B站年度最佳合作伙伴奖 | 虎啸奖 | 非凡大赏 | IAI国际旅游奖 | ADMEN金案奖 | 金梧奖 | 微博十大影响力母婴育儿机构

加入我们:微思敦2022春招计划