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健之佳2021年报:门店数达3044家,线上营收大增90.44%

2022-05-05 03:51:39第一药店财智



健之佳2021年业绩表现亮眼,各项指数远超预期,净利同比增长近20%。


文 | 第一药店财智

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总营收超52亿,门店增至3044家

4月27日(今日),健之佳发布2021年财报显示,公司实现营收52.35亿元,较2020年同比增长17.21%;归属上市公司股东的净利润为3亿元,较去年同比增长19.66%。

报告期内,在疫情散点发多、消费者预期减弱导致需求收缩、顾客部分回归医院及社康渠道、政策影响药品毛利率下降的背景下,健之佳仍逆势实现各项指标上涨,公司经营能力和门店质量可见一斑。

2021 年分季度主要财务数据

根据财报,2021年健之佳延续集团战略,“立足云南、深耕西南、向全国拓展”,以“中心城市为核心向下渗透”,目前公司已实现云南16个地州的全覆盖,新进县级市场22个,云南129个县区覆盖了105个,覆盖率由2020年的64%提升至81%。

同时,健之佳在川渝桂市场持续加大核心市场渗透率,重庆门店数增长60.67%,达241家。报告期现有省市收购业务均获突破,15个项目合计360家门店的收购完成进入整合阶段。

2021年,公司新开门店957家,其中自建门店597家,因发展规划及经营策略调整关闭门店43家,净增门店914家,门店总数达到3044家。公司在云南、川渝、广西四地深度布局,门店数较2020年末增长42.91%,其中云南地区药店增长43.48%,川渝桂地区增长率达53.15%。

公司门店变动情况

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线上增速远超线下,同比增长90.44%

2021年,健之佳线上渠道实现营收8.78亿元,同比增长90.44%,增速远高于门店线下增长率,占营收的比例已达16.78%,营收占比较去年同期10.33%增长6.45%。

公司坚持构建全渠道的营销平台针对消费者对服务泛在性、便利性提出的更高要求,打造自有团队开展线上业务运营。健之佳在线上渠道业务分为三个板块:

传统电商业务:公司与天猫、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购等第三方平台合作开展B2C 业务;推进微商城、官网、APP 等自有平台业务。

电商事业部推行单平台多店铺运营模式,开设慢病用药、中药材专营店等差异化店型,深入挖掘差异化运营类目,强化运营管理,提升单店产出。公司还探索跨境购业务并测试上线,进一步拓宽保健食品、个人护理品、母婴用品等商品线。

自营O2O平台:2015 年起投入门店自营预订及自提、送货系统佳 E 购,目前已实现药店全覆盖,之佳便利店逐步探索。佳 E 购为顾客提供专业、长尾的商品品类,同时,在合规基础上及时响应和满足远程问诊、处方流转、自有及第三方平台远程审方、执业药师药学服务等顾客需求。微商城系统升级和改版,推出“健之佳急送”业务,提供更及时的在线预订、送货上门便捷服务。

第三方O2O平台:2021年健之佳O2O业务迈入“加速期”,上线门店数超2400家。持续推进与美团、饿了么、京东到家平台的合作,初步搭建了全渠道的会员服务系统。通过制定细分商圈营销策略,提升送货效率,提供 24 小时营业服务等方式打造 O2O 业务的差异化竞争力及服务力,为门店业绩提升赋能。

公司围绕顾客需求,“多元化的店型和业务结构”优势与线下线上全渠道服务融合,竞争优势逐渐形成,增速远高于门店线下销售增长率,线下线上全渠道业务快速稳健增长。

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处方外流为增量业务,提升综合毛利

报告期内,健之佳持续规划并引进医院品种集客,承接院内顾客外流长期趋势带来的增量业务,重视、提升 OEM 商品及其他综合毛利较高商品销售占比,通过高效能专业服务争取工业企业市场推广及促销投入,提升销售及综合毛利额,以减缓毛利率下降压力。

2021年,公司中西成药销售占比由2020年的63.83%增长至67.03%。其营业收入增长20.88%,高于营业收入整体增幅,毛利率提升1.08%。

本期疫情较2020年缓解,防护、消杀类商品销售恢复导致医疗器械销售占比由 13.73%恢复至 10.87%;与健康生活相关的中药材、保健食品销售占比略有提升,占比分别提升至 4.01%、8.21%,带动其他多数品类商品销售收入较快增长,公司营业收入同比增长 17.21%。

公司零售终端品类营业收入结构情况

另一方面,公司坚持品牌塑造,加大贴牌商品的引进,贴牌产品的规划、选择,通过为顾客提供质量可靠、疗效确切、性价比高且渠道可控的商品减缓毛利率下降。考虑产品的销售增长前景及知名品牌的合作意愿,主要包括常用药品、中药材、保健品、生活便利品等。顾客健之佳贴牌商品的品牌、品质得到顾客认可,报告期贴牌商品销售额较2020年度同比增长25.21%,占报告期主营业务收入的12.47%。

健之佳通过三大举措实现业绩持续上涨,门店保持增速、全渠道运营以及品类统一规划调整,实现综合毛利率35.83%。

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