看清订阅经济大趋势，抓住你的生意新机会！

申耀的科技观察

读懂科技，赢取未来！

随着线上经济的不断发展，涌现出了许多新的商业模式，订阅经济就是其中比较有代表性的一种，那订阅经济是什么？

无处不订阅，一切皆可订阅三块钱一集的《扫黑风暴》，用QQ音乐会员听一首新歌，用亚马逊Kindle 读一本电子书，出去游玩之前在App上选租一件大疆飞行器。置身于这些场景中时，我们有个专业名词叫做——订阅经济。除此以外，在日常办公中，Office软件也经历从单机软件到Office 365，也是订阅模式的典型，它以在线服务优化使用体验。玩的单机游戏到网络游戏，提供额外的互动体验和持续后续内容更新，包括手机或PC操作系统的持续更新，修复问题，迭代和完善产品服务等等。这些都是从个人消费，逐渐递增覆盖到大型企业行业应用，都属于订阅经济的内容范畴 。

现如今订阅经济成为越来越多人日常生活的一部分，无处不订阅，一切皆可订阅。订阅模式旨在使客户始终与企业保持长期合作关系，来为客户提供创新的、始终如一的经常性价值。订阅经济趋势下应该为客户提供什么样的服务？对于我们的生意来讲，客户是头号资产，尤其是在当今时代。虽然“以客户为中心”是我们提到过很多次的概念，但实际它需要从产品思路转变为客户解决方案思路。在订阅经济中，应优先考虑每天为客户提供的持续价值。这就是从产品到服务的转变。传统以产品为中心的公司要问问自己：“我的产品所提供的真正服务是什么？”下一个阶段就是将结果作为服务来交付。

在IT的世界中，随着企业云化步伐的加快，“即服务”（as a Service）从理念到落地，也在不断演进和升华。IT 负责人希望通过技术让工作变得更轻松，更灵活，让企业员工能够根据自己的节奏开展业务。越来越多的企业转向即服务模式，以获得更佳的敏捷性和成本可预测性，从而在风云变幻的环境中保持竞争力。IDC 估计，到 2024 年，超过一半的数据中心基础架构将使用即服务模式运营。借助戴尔APEX FODIT如何由低频业务向高频业务转型？

今年戴尔科技集团宣布正式推出APEX解决方案，将简单易用、敏捷灵活的“即服务”方式，覆盖本地、云端和边缘工作负载，为客户提供更为一致的应用体验。APEX 为各种数据和工作负载需求提供即服务基础架构，将您想要的简易性和敏捷性与需要的控制力相结合。

现在，从数据中心到边缘位置再到托管设施，企业可以在任何需要的地方提供即服务功能。戴尔科技集团提供的“即服务”不仅可以更好地助力客户的数字化转型，为合作伙伴开辟新商机，而且顺其自然完成自身的业务转型，可谓一举多得。

我们都知道，IT客户的消费不像其它品类，频次低，我们该怎样持续和客户建立持久联系呢？作为APEX的一种定制化客户服务，Flex On Demand（按需计费，以下简称FOD）付费模式应用而生。IDC调研使用FOD模式的用户发现，采用戴尔科技存储的客户在转变为FOD付费模式后，每年的存储运营成本降低了23%，存储购置成本降低了25%。此外，受访者还报告了敏捷性方面的好处，例如部署新存储容量的时间缩短了92%。

总的来说，戴尔科技FOD模式带给了用户以下三点优势：安全性：不同于把数据放在云服务提供商那里，戴尔科技FOD模式从一开始就是在本地部署，数据也存放在本地，在安全性上更有保障。灵活性：灵活，已经不再是公有云的专属。用户只需要承诺选择最低40%的实际IT资源订阅付费套餐，戴尔科技就会提供额外最高60% IT冗余资源给客户。这样一来，即使遇到业务量激增也能更加游刃有余。成本：FOD帮助用户大大缓解了前期资金投资压力及风险，也无需担心3~5年后超出容量规划导致运营成本的激增，同时无需再走周期较长的采购流程即可支撑新业务发展的需要，真正意义上实现降本增效。目前在国内，APEX FOD已经适用于戴尔易安信PowerStore、PowerMax和PowerScale存储解决方案、PowerEdge服务器、超融合解决方案、戴尔科技云平台，以及融合备份一体机等的FOD服务。作为订阅经济的一种表现形式，APEX FOD不仅仅改善客户体验和扩大自身和客户的销售，更是一种云环境下工作与生活模式的新突破，继续减少了个人和企业资金的浪费，更好的分配各种资源，让您更好的把生意做好！

订阅模式如何颠覆各个行业？

以客户为中心的订阅业务又该如何运营？

戴尔科技集团按需计费（APEX FOD）的财务模型是什么？

9月12日晚19:00点

锁定戴尔科技集团渠道视频号直播间

单仁老师和戴尔科技集团大中华区

高级融资顾问周潘先生

为大家带来精彩分享！

听两位大咖给您答案！

观看直播，积极互动

更有超多大礼等你拿！

期待您的关注！

申耀的科技观察，由科技与汽车跨界自媒体人申斯基创办，18年企业级科技媒体工作经验，长期专注企业数字化、产业智能化、ICT基础设施、汽车科技内容的观察和思考。