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看清订阅经济大趋势,抓住你的生意新机会!

2021-09-12 14:01:14申耀的科技观察

申耀的科技观察

读懂科技,赢取未来!

随着线上经济的不断发展,涌现出了许多新的商业模式,订阅经济就是其中比较有代表性的一种,那订阅经济是什么?

无处不订阅,一切皆可订阅三块钱一集的《扫黑风暴》,用QQ音乐会员听一首新歌,用亚马逊Kindle 读一本电子书,出去游玩之前在App上选租一件大疆飞行器。置身于这些场景中时,我们有个专业名词叫做——订阅经济。除此以外,在日常办公中,Office软件也经历从单机软件到Office 365,也是订阅模式的典型,它以在线服务优化使用体验。玩的单机游戏到网络游戏,提供额外的互动体验和持续后续内容更新,包括手机或PC操作系统的持续更新,修复问题,迭代和完善产品服务等等。这些都是从个人消费,逐渐递增覆盖到大型企业行业应用,都属于订阅经济的内容范畴 。

现如今订阅经济成为越来越多人日常生活的一部分,无处不订阅,一切皆可订阅。订阅模式旨在使客户始终与企业保持长期合作关系,来为客户提供创新的、始终如一的经常性价值。订阅经济趋势下应该为客户提供什么样的服务?对于我们的生意来讲,客户是头号资产,尤其是在当今时代。虽然“以客户为中心”是我们提到过很多次的概念,但实际它需要从产品思路转变为客户解决方案思路。在订阅经济中,应优先考虑每天为客户提供的持续价值。这就是从产品到服务的转变。传统以产品为中心的公司要问问自己:“我的产品所提供的真正服务是什么?”下一个阶段就是将结果作为服务来交付。

在IT的世界中,随着企业云化步伐的加快,“即服务”(as a Service)从理念到落地,也在不断演进和升华。IT 负责人希望通过技术让工作变得更轻松,更灵活,让企业员工能够根据自己的节奏开展业务。越来越多的企业转向即服务模式,以获得更佳的敏捷性和成本可预测性,从而在风云变幻的环境中保持竞争力。IDC 估计,到 2024 年,超过一半的数据中心基础架构将使用即服务模式运营。借助戴尔APEX FODIT如何由低频业务向高频业务转型?

今年戴尔科技集团宣布正式推出APEX解决方案,将简单易用、敏捷灵活的“即服务”方式,覆盖本地、云端和边缘工作负载,为客户提供更为一致的应用体验。APEX 为各种数据和工作负载需求提供即服务基础架构,将您想要的简易性和敏捷性与需要的控制力相结合。

现在,从数据中心到边缘位置再到托管设施,企业可以在任何需要的地方提供即服务功能。戴尔科技集团提供的“即服务”不仅可以更好地助力客户的数字化转型,为合作伙伴开辟新商机,而且顺其自然完成自身的业务转型,可谓一举多得。

我们都知道,IT客户的消费不像其它品类,频次低,我们该怎样持续和客户建立持久联系呢?作为APEX的一种定制化客户服务,Flex On Demand(按需计费,以下简称FOD)付费模式应用而生。IDC调研使用FOD模式的用户发现,采用戴尔科技存储的客户在转变为FOD付费模式后,每年的存储运营成本降低了23%,存储购置成本降低了25%。此外,受访者还报告了敏捷性方面的好处,例如部署新存储容量的时间缩短了92%。

总的来说,戴尔科技FOD模式带给了用户以下三点优势:安全性:不同于把数据放在云服务提供商那里,戴尔科技FOD模式从一开始就是在本地部署,数据也存放在本地,在安全性上更有保障。灵活性:灵活,已经不再是公有云的专属。用户只需要承诺选择最低40%的实际IT资源订阅付费套餐,戴尔科技就会提供额外最高60% IT冗余资源给客户。这样一来,即使遇到业务量激增也能更加游刃有余。成本:FOD帮助用户大大缓解了前期资金投资压力及风险,也无需担心3~5年后超出容量规划导致运营成本的激增,同时无需再走周期较长的采购流程即可支撑新业务发展的需要,真正意义上实现降本增效。目前在国内,APEX FOD已经适用于戴尔易安信PowerStore、PowerMax和PowerScale存储解决方案、PowerEdge服务器、超融合解决方案、戴尔科技云平台,以及融合备份一体机等的FOD服务。作为订阅经济的一种表现形式,APEX FOD不仅仅改善客户体验和扩大自身和客户的销售,更是一种云环境下工作与生活模式的新突破,继续减少了个人和企业资金的浪费,更好的分配各种资源,让您更好的把生意做好!

订阅模式如何颠覆各个行业?

以客户为中心的订阅业务又该如何运营?

戴尔科技集团按需计费(APEX FOD)的财务模型是什么?

9月12日晚19:00点

锁定戴尔科技集团渠道视频号直播间

单仁老师和戴尔科技集团大中华区

高级融资顾问周潘先生

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申耀的科技观察,由科技与汽车跨界自媒体人申斯基创办,18年企业级科技媒体工作经验,长期专注企业数字化、产业智能化、ICT基础设施、汽车科技内容的观察和思考。